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高涨市场供应短缺所开发的项目

时间:2012-04-28 10:33来源:bjzjypx.com 作者:测试专用 点击:
品定价B形式、形象定价,产品线定价,选
择品定价
C形式、形象定价,补充品定价D形式、形象定价,选择品定价,补
充品定价
37选择产品定价的特点是()。

A开发的产品是产品线,是一系列物业而不是单一物业

B提供主要物业产品的同时,还会附带一些可供选择的物业产品和特征

C以某一价格出售一组产品,这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用
总和
D生产主要产品的制造商经常为产品制定较低的价格,同时对附属品制定较高价格

38下列情况下不会削价的是()。

A市场整体不景气B房地产面临严峻的竞争

C房地产商的成本费用比竞争者低,公司采取挑战定价策略D房地产商的成本费用比
竞争者高
39关于提价的说法不正确的是()。

A提价可大幅度增加利润B促使提价的主要原因之一是通货膨胀造成的成本上

C提价不会招致顾客和代理商的抱怨以及公司销售人员的不满

D需求增强也是导致提价的一个因素

40关于价格变动对顾客的影响正确的是()。

A顾客并不总是对价格变动做出与房地产商价格变动的原因或动机相一致的解释

B无论是削价还是提价,顾客认为都有利于房地产商C房地产商削价对顾客不会产
生影响
D房地产商削价对顾客不会产生影响但提价会对顾客产生影响

41关于房地产开发经营中的市场促销工作主要说法错误的是()。

A促销工作分为两类。一类是成片开发的各种开发区,另一类是开发商针对自己开
发建设的某一项目或物业持有者针对自己欲转让的物业进行的市场促销工作

B第一类主要目的是吸引投资者到开发区“安家落户”,以带动该区域的经济增长
与繁荣
C另外一类是以推销所开发的某宗物业或持有的某宗物业为目的

D工业园区、出口加工区属于第二类

42下列各项费用没有统一规定的是()。

A广告费、宣传费、代理费B物料消耗费、接待费、折旧费

C接待费、折旧费、修理费D销售许可证申领费和销售人员的工资、福利、奖金、
差旅费等
43关于区域营销错误的说法为()。

A包含地区营销、片区营销和区位营销

B如何对城市或地区进行营销推广,增强投资者的地区偏好,就变成促进
各地区房地产业发展的首要条件

C地区营销理念应主要由政府部门以宣传综合投资环境为主要内容,全面展示地区
营销优势以赢得本地区投资意向

D在大势已定的片区营销态势中,个盘的营销活动将由开发企业独立完成,主要突
出的是个盘特征
44房地产营销一般有()。

A区域营销、片区营销、信息营销、竞争营销、全过程营销

B区域营销、片区营销、全过程营销、全员营销、服务营销

C区域营销、区位营销、品牌营销、文化营销、非价格化营销

D品牌营销、文化营销、非价格化营销、目标转移营销

45关于房地产营销应注意的问题正确的是()。

A营销方案的同向性B营销要求首先重视房地产的商品属性

C全过程营销是第一代营销的核心D营销不可避免营销近视症

46就目前的现实性状况分析,涉及房地产销售的三种模式为()。

A企业自产自销、合销或营销指导
B企业自产自销、代理销售、合销

C企业自产自销、代理销售、营销指导
D代理销售、分销或营销指导、合销

47不是营销近视症的是()。

A价格近视症B节奏近视症
C效应近视症D波动近视症

48营销方案的各异性,需注意四个环节中的问题,不是的是()。

A在市场调查方面普遍存在的问题,主要表现为供给调查方面缺少真实性

B房价策略单一陈旧,促销策略方面比较单一
C营销理论与实践的脱节D忽视
营销节奏的销售中期
49下列基本公式正确的是()。

A目标加成率=总利润÷单位成本B总利润=总收入-总成本

C目标利润率=单位利润÷总成本D单位利润=(单位价格-单位成本)÷单位
个数
50从促销的历史发展过程可以看出,划分出人员推销职能的先后顺序是()

①企业②广告③宣传④销售促进

A①②③④B①②④③C①③②④D②③④①

51不属于制定广告的方案五种决策有()。

A广告的赞助商B可用的费用
C应传送的信息D应使用的媒体
※计算型(无)(二)多项选择题
※记忆型
1成功的房地产销售过程一般分为()三阶段。

A为使潜在的租客或购买者了解物业状况而进行的宣传、沟通阶段

B就有关价格或租金及合同条件而进行的谈判阶段

C双方协商一致后的签约阶段D出售后的维修过程

2在下述情况下开发商愿采取营销方式(开发商自行销售)的是()。

A在大型房地产开发公司,有自己专门的市场营销队伍或地区性的销售网络

B是在房地产市场高涨、市场供应短缺,所开发的项目很受使用者和投资置业人士
欢迎,而且开发商预计在项目竣工后很快便能租售出去的项目

C当开发商所发展的项目已有较明确,甚至是固定的销售对象时,也需再委托物业
代理
D尽管有些开发商也有自己的销售队伍,但他们往往还要借助于物业代理的帮助,
他们有熟悉市场情况,具备丰富的租售知识和经验地专业人员,对市场领域有充分的认识

3物业代理作用的体现是()。

A按照置业人士提出的有关要求,帮助其选择合适的物业,并为其提供完善的购楼
手续服务
B提高市场运行效率C知名度低的企业通过宣传来引起人们的注意,提高其知
名度
D帮助买卖双方进行有关融资安排

4物业代理的形式有()。

A联合代理与独家代理B买方代理、卖方代理和双重代理
C首席代理和分代理D开发商自行代理

5从房地产市场营销的具体方式来看,分为()两种。

A开发商自行租售B委托物业代理
C促销D沟通
6从目前物业代理公司的实际运作情况来看,其物业代理工作可视与委托
方的关系不同分为()两种类型。

A与业主合作B与客户的合作
C与厂家合作D与消耗者合作

7物业代理佣金收取的原则有()。

A出售物业收取销售额的3%~5%

B当仅由一个代理机构独家代理物业租售时,则依每宗交易的成交额收取佣金或代
理费
C出租物业收取年租金的1%或相当于1个月的租金

D对联合代理的情况,委托方需对每宗出租或出售交易支付较高的代理费,通常为
独家代理的15倍
8委托物业代理公司应注意的问题有()。

A充分了解物业代理公司及其职员的业务素质B物业代理公司过往的业绩及认
真签订物业代理合同(责任编辑:admin)
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