露天工程 井巷工程历年考题 模拟试题
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案为每年需支付净租金元年付清

时间:2012-04-28 11:11来源:bjzjypx.com 作者:测试专用 点击:
(二)多项选择题
※记忆型
1市场营销沟通组合的组成主要有()。
A广告B直销C销售促进D销售支持

2属于房地产开发商销售促进的手段是()。
A展示合B研讨会C销售展示D附送厨具

3基于以下()原因,目前成本加成法在房地产界仍然相当流行。

A房地产商对成本的了解要比对需求的了解多

B当同行的房地产商都采用这种定价方法时,他们所制定的价格必然比较相似

C许多人认为,成本加成法对买卖双方都比较公平D购买者对成本加成定价法不了解

4应采用随行就市定价法的情况有()。

A难以估算成本B公司打算与同行
和平共处
C如果另行定价,很难了解购买者和竞争者对本公司的价格的反应D估算成本容易

5一般来讲,企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时,需考
虑()的因素。
A产品类型B推动与拉引策略C购买者的准备阶段D广告预算E公司的市场
定位
6宣传作为一种促销工具,具有的重要作用是()。

A卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌,从而打开市场销路B利用广告来蒙蔽
购买者
C当某种产品的市场需求和销售下降时,卖主可利用宣传来恢复人们对该
产品的兴趣,以增加需求和销售

D知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意,提高其知名度

E公共形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象

7在通货膨胀时期购买者对价格十分敏感,企业可采取如下对策()。

A提高销售促进相对于广告的份量B在促销中特别强调产品价
值与价格
C提供信息咨询,帮助顾客知道如何明智地购买D提高或降低价格
※计算型(无)(三)判断题

1一般而言依据成本加成法定价是不合理的,因为成本定价法忽视了当前的需求,
购买者的预期价值以及竞争者状况。()

2所谓成本加成法,是指根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格的一种
方法。()
3目标定价法有一个重要的缺陷,即房地产商以估计的销售量求出应制定的价格,
殊不知价格却又恰恰是影响销售量的重要因素。()

4顾客总是对价格变动做出与房地产商价格变动的原因或动机相一致的解释。无
论是削价还是提价,顾客对其理解都有利于房地产商。()

5认知价值定价法的关键在于准确地评价顾客对公司物业价值的认识。另外,为了
有效地定价,公司需要进行市场调查,测定市场的需求。()

6拉引策略是指利用推销人员与代理商促销将产品推入渠道,它要求生产者将产品
积极推到批发商手上,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推向消费者。()

7所谓赞助,是指企业为了实现自己的目标(获得宣传效果)而向某些活动(体育、
艺术、社会团体)提供资金支持的一种行为。()

8售楼书的图片资料包括物业的位置图、平面图、有关照片和简要文字说明,还应
提供一些有关当地可能为购买者提供的专业服务和银行按揭等信息。()

9个人推销可以通过有选择地将最新的商品信息传递给特定的消费者,提高了营销
工作的效率。()(四)计算题
某服装公司为了开发一套新款服饰,投入总成本4000万元,共生产了10万套,预计总收入12
000万元,为了达到这一目标,需给这套新款服饰确定一个合理的价格,试用成本加成法定
价与目标定价法分别给这套新款服饰确定一个合适的价格。(这套服饰税率为20%)
第九章物业管理一、大纲要求
(一)了解物业管理的内容。
(二)熟悉房地产资产管理的概念与所包括的内容,写字楼和零售商业物业分类方法与影响因
素,确定写字楼和零售商业物业租金的方法。
(三)掌握物业管理中的费用测算与财务报告的内容。
二、历年考试题(一)单项选择题

1用于物业大规模维修的资金来自于()。

A保证金基金B资本支出预算
C年度运营预算D季度预算
答案:B。(本题为2001年考试题)
解题要点:在物业管理中经常用到的预算形式主要有三种:年度运
营预算、
资本支出预算和长期预算。年度运营预算是最常用的预算,该预算中列出了物业的主要收入
来源和费用支出项目。物业大规模的维修或更新改造实际上是业主向物业再次进行资本投入
的过程,与此有关的支出一般称为资本支出。物业的大规模维修或更新改造的时间间隔比较
长,但每次需投入的资金数量却很大,为了使物业的资本支出有一个稳定的来源,且不对物
业经营过程中的现金流产生过大的影响,就需要在日常的经营过程中逐渐积累这项资金。资
本支出预算的目的就是要对每月应向准备金基金存入多少资金做出科学合理的估计。长期预
算可以显示在业主持有物业的期间内,物业的现金流将会有哪些变化;阐明业主整个物业投
资计划中预计的财务收益、市场策略和预计的可能市场变化。因此,本题应选B。

2某新建写字楼的公开售价为6000元/m2,现开发商推出以租代售的方式来促
销,具体方案为:每年需支付净租金1450元/m2,5年付清。若同类物业投资收益率为8%
,则开发商推出的以租代售方案对购买者来说()。

A比售价优惠B不如售价优惠C与售价一样D难以判定是否给
予了优惠
答案:A。(本题为2001年考试题)
解题要点:本题运用等额年金现值公式(P/A,i,n)计算即可

P=A(1 i)n-1i(1 i)n
A=1450i=8%
=1450(1 8%)5-18%(1 8%)5n=
5
=578985(元)<6000元
∴选A项。
3零售商业物业中,当采用固定百分比租金时,承租人与业主约定的人为平衡点若
低于营业额的自然平衡点,则业主的收入会()。
A增加B减少C不变D不确定
答案:A。(本题为2001年考试题)
解题要点:人为平衡点是承租人和业主之间协商的,作为计算百分
比租
金的基础。人为平衡点可以高于或低于自然平衡点,而如果人为平衡点低于自然平衡点,在
百分比不变时,会令业主的收入增加。
(二)多项选择题
1收益性物业管理中净经营收入可按式()求得。

A有效毛收入-经营费用B潜在毛租金收入-空置和收租损失 其他收入-经营费用

C有效毛收入 其他收入-空置和收租损失D潜在毛租金收入-空置和收租损失-经营
费用
答案:A、B。(本题为2001年考试题)
解题要点:物业可以获取的最大租金收入称为潜在毛租金收入,它
等于物业
内全部可出租面积与最大可能租金水平的乘积。从潜在毛租金收入中扣除空置和收租损失后
,再加上其他收入,就得到了物业的有效毛收入,即有效毛收入=潜在毛租金收入-空置和
收租损失 其他收入。从有效毛收入中扣除经营费用后就可得到物业的净经营收入,即:净
经营收入=有效毛收入-经营费用。从以上两式稍加分析不难得出正确答案为A、B。

2收益性物业的经营费用包括()等。
A人员工资B办公费用
C抵押贷款还本付息D保险费、房科税
答案:A、B、D。(本题为2001年考试题)
解题要点:收益性物业管理中的经营费用具体包括:(1)人工费;(
2)公
共设施设备日常运行、维修及保养费;(3)绿地管理费;(4)清洁卫生费;(5)保安费用;(6)
办公费;(7)固定资产折旧费;(8)不可预见费;(9)法定税费;(10)企业管理费及利润;(11
)保险费;(12)房产税。A、B、D为正确选项。
(三)判断题
1零售商业物业的基础租金与该物业承租人的经营业绩无关。()
答案:(责任编辑:admin)
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